东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗qiě)，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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