东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只赓续前行是什么意思，赓续前进的意思(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu赓续前行是什么意思，赓续前进的意思)，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yò赓续前行是什么意思，赓续前进的意思ng)率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 赓续前行是什么意思，赓续前进的意思