今年(nián)以来(lái)基(jī)金代销机(jī)构被基金公司解约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金公司发布(bù)与基金代(dài)销机(jī)构解约的(de)公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型(xíng)独(dú)立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏近(jìn)年来由于经(jīng)营不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机(jī)构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)也发布公(gōng)告(gào)称，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基(jī)金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的销售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据(jù)中国基(jī)金报(bào)记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公(gōng)司终止了(le)合计(jì)6家独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正融基(jī)金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最(zuì)为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多及监管趋严，近几(jǐ)年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛选基(jī)金代销机构(gòu)，也是实(shí)现降本(běn)增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内(nèi)部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得不到有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处(chù)罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难也加速了(le)对尾部(bù)销(xiāo)售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金代销机(jī)构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护(hù)成(chéng)本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一(yī)家(jiā)公募公司渠道(dào)负责(zé)人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评(píng)估办法(fǎ)，比如(rú)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司(sī)合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出(chū)系(xì)统维(wéi)护成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公(gōng)司(sī)希望能(néng)有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部(bù)代(dài)销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研(yán)能(néng)力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lè泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏i)产品的服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道(dào)线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是(shì)以线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还(hái)是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依(yī)然是基金销(xiāo)售(shòu)行业所(suǒ)面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公(gōng)布的公募基(jī)金销售保有量数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立基金销售(shòu)渠道(dào)中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿(yì)非(fēi)货币(bì)市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华普益基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违(wéi)规等原(yuán)因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富(fù)财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路(lù)基(jī)金、大泰金(jīn)石(shí)基金等第(dì)三(sān)方代(dài)销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监(jiān)管态(tài)势(shì)下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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