既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的(de)大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(s子集是什么意思，非空真子集是什么意思hù)码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家(jiā)公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多(子集是什么意思，非空真子集是什么意思duō)多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负(fù)责(zé)人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等(děng)产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的(de)立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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