将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》

　　既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务(wù)质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流(liú)等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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