周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文strong>

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也翻译，仲尼适楚,出于林中,见佝偻者承蜩,犹掇之也议论文风格(gé)的打磨上了。