东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份)是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份p>

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