既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些)度消(xiāo)费回暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都(dōu)是(shì)618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的(de)基(jī)础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来(lái)，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的(de)价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持(chí)续性部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠(kào部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些)价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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