无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短(duǎn)了(le)交易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在(zài)的意(yì)义(yì)，消费(fèi)者也(yě)无(wú)法(fǎ)获得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是(shì)客(kè)单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜(jìng)头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需(xū)将(jiāng)相应(yī二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音ng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人(rén)直(zhí)播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的(de)短视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无(wú)人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也(yě)让平台(tái)的(de)处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带(dài)货(huò)视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在(zài)在的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不(二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自(zì)己交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会了如(rú)何(hé)开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违(wéi)规的(de)课(kè)程(chéng)并没有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦(yì)是(shì)违(wéi)规(guī)的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无处(chù)说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平(píng)台(tái)内部(bù)的(de)稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来(lái)直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在(zài)不知(zhī)情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货(huò)、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间(jiān)两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工(gōng)智(zhì)能则可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经(jīng)有公(gōng)司(sī)对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟人的(de)背后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的(de)无人直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想合规(guī)地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音