既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(du3千克是多少斤 1千克是一斤吗ō)领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如(rú)，拼3千克是多少斤 1千克是一斤吗多多升(shēng)级了物流、3千克是多少斤 1千克是一斤吗售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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