周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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