无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎(q119出警收费吗 119出警收费标准是多少íng)，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想(xiǎng)便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动(dòng)感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在(zài)119出警收费吗 119出警收费标准是多少的意(yì)义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带(dài)货不仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了(le)一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播(bō)在抖音实践的(de)具体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共(gòng)通点是(shì)客单价(jià)低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展的确(què)具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的(de)处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了(le)“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的(de)互动性(xìng)真人(rén)带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人直播带(dài)货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几(jǐ)乎(hū)都(dōu)集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的(de)骗(piàn)局(jú)主要(yào)指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节(jié)发了出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去(qù)极具(jù)诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教(jiào)的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责(zé)，还在(zài)不(bù)知情的情(qíng)况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播(bō)没有信用保(bǎo)障可(kě)言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发货、货不(bù)对(duì)板(bǎn)等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费(fèi)体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低(d119出警收费吗 119出警收费标准是多少ī)，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存(cún)在音(yīn)频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加(jiā)强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是(shì)由于其(qí)被投(tóu)机滥(làn)用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质(zhì)让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无人直播(bō)若能(néng)与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本(běn)高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟人(rén)的(de)背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要(yào)真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全(quán)自(zì)动的无(wú)人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

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