东京是不是日本首都东京不是日本的首都吗-北京老旧机动车解体中心

东京是不是日本首都东京不是日本的首都吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停(tíng)更，引发(fā)外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮(cháo)”的(de)诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又(yòu)发布动态(tài)回(huí)应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛道还是(shì)与广告(gào)投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心(东京是不是日本首都东京不是日本的首都吗xīn)，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道(dào)来(lái)、内容详(xiáng)实的(de)风(fēng)格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播(bō)放(fàng)量超过百万次。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频(pín)率并不(bù)算太(tài)高，过去(qù)一整(zhěng)年他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下来基本(běn)做(zuò)到(dào)周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和他(tā)的团队已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得一提的(de)是，过(guò)去(qù)一年(nián)他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天的时间(jiān)里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜测(cè)。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停(tíng)更(gèng)”的说法，表示正在打磨(mó)新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多(duō)月(yuè)没(méi)有接到广告，B站的创作激(jī)励，还不(bù)够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创(chuàng)作激励(lì)养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了(le)一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据(jù)花火后台(tái)数据(jù)，木(mù)鱼水心的植(zhí)入视频(pín)报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作(zuò)过手(shǒu)机游戏、电(diàn)商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒(méi)体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业(yè)内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告(gào)主(zhǔ)的(de)可支配(pèi)支出减少，怎么选择(zé)就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销的转化要求进一步提升(shēng)，广告营销面临突破和变革的(de)要求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更(gèng)垂直或者更(gèng)接(jiē)近消(xiāo)费者(zhě)的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户不仅关(guān)注游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域(yù)，还(hái)逐渐展(zhǎn)现出对(duì)汽(qì)车、家装、家(jiā)电等新领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均(jūn)超(chāo)过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　但(dàn)显然，影视解(jiě)说(shuō)在商(shāng)业化上(shàng)并不是(shì)一个很(hěn)垂(chuí)直(zhí)的赛道。无(wú)独有偶，同样身(shēn)在影(yǐng)视区的(de)254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般(bān)思(sī)路推断，影视类(lèi)解(jiě)说最(zuì)对(duì)口的可(kě)能是影视(shì)推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不(bù)少，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其对于(yú)投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收(shōu)益(yì)，所以“影视解说类(lèi)”肯定不(bù)是(shì)首(shǒu)选——6位数(shù)的报价(jià)，对片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是(shì)缩(suō)小团(tuán)队(duì)，要(yào)么就是(shì)再找点(diǎn)别的经营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变(biàn)现前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实(shí)都属于(yú东京是不是日本首都东京不是日本的首都吗)优质的(de)变现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人(rén)罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实都(dōu)集中(zhōng)在(zài)头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数(shù)量多，中腰部(bù)博(bó)主也能(néng)接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到(dào)广告可能只是“没有合(hé)适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他的(de)购(gòu)买(mǎi)能(néng)力是否足(zú)够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就(jiù)不是根本(běn)问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不到商单(dān)可能和个(gè)人内容规划有关，也许没(méi)有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的(de)内容(róng)想(xiǎng)要(yào)变(biàn)现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影(yǐng)视类内容本(běn)身(shēn)行(xíng)业的(de)属性和影(yǐng)视类商单性(xìng)价(jià)比问(wèn)题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生(shēng)计的(de)难度在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的(de)优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网(wǎng)环东京是不是日本首都东京不是日本的首都吗(huán)境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付(fù)费”，这(zhè)二者之间的(de)差异是整(zhěng)个内容变现环境的(de)缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的(de)学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是(shì)通过对理性和(hé)效(xiào)率的(de)追(zhuī)求，建构出新(xīn)的(de)时(shí)间观念(niàn)来(lái)形(xíng)成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到我们当(dāng)代人的(de)内容消费中便是(shì)各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类(lèi)，具(jù)有工具属性的知识(shí)类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西(xī)，更(gèng)容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截(jié)至目前这一功能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝(sī)直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经常(cháng)被拿(ná)来(lái)与国内对比，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的(de)新(xīn)闻也被(bèi)反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多(duō)种变现方式，只要(yào)参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造(zào)收入。据(jù)“全现在”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的(de)分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励(lì)相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高(gāo)达(dá)180亿(yì)元(yuán)，其中包括(kuò)在直播和(hé)广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则(zé)，大量UP主在(zài)社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？