唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的(de)出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国(guó)内社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的(de)陌(mò)生人(rén)社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战(zhàn)争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家（非(fēi)美(měi)国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能(néng)一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触(chù)过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今(j中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家īn)该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化(huà)了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异(yì)，以及较(jiào)发(fā)达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利(lì)之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(j中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家ué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾(céng)表示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了(le)十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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