周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆2000克是多少斤啊(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

2000克是多少斤啊　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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