周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这(陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jī陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处ng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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