既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是(shì)为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大(dà)幅(fú)回升，是(shì)推动(dòng)经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商巨(jù)头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨(jù)头(tóu)则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧bó)式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价(jià)格(gé)再(zài)次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧rong>价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时(shí)间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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