无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了(le)其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台(tái)间(jiān)玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带(dài)货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无m是什么意思性取向人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直m是什么意思性取向播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价(jià)低且为(wèi)生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的(de)确(què)具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意(yì)的(de)就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台(tái)的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多(duō)次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术(shù)基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播(bō)被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局主要(yào)指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监(jiān)管），并(bìng)且大(dà)致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如(rú)何开(kāi)直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不(bù)合(hé)规(guī)，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部(bù)的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉(yù)也将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其(qí)直(zhí)播(bō)的(de)积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视(shì)频起家(jiā)的(de)平台，无(wú)人(rén)直播让(ràng)消费者的(de)售(shòu)前售(shòu)后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断m是什么意思性取向(duàn)播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持(chí)对盗(dào)播、无人(rén)播等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并(bìng)关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并(bìng)非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升级消费(fèi)者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的要(yào)求(qiú)，都预示着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与(yǔ)交互能(néng)力(lì)，目(mù)前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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