既(jì)是响应消费(fèi)复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了(le)此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领(l张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语ǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语的(de)人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了(le)物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问(wèn)题。

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