东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些ng>

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)87的所有因数有哪些数，87的所有因数有哪些城市可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？