既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义其它电商(shāng)平台均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电(dià苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义n)商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却(què)「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的(de)价(jià)格(gé)真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持(chí)续性地降低(dī)商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系(xì)。这才是今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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