周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(du毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗ì)“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(gu毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗ó)内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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