周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(中考立定跳远满分多少米2023，中考立定跳远男生评分标准2022jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈中考立定跳远满分多少米2023，中考立定跳远男生评分标准2022利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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