周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗: 24px;'>雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨(mó)上了(le)。

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