周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉(lā)动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近(jì牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗n)频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗)，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗p>

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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