周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音脱离了低级趣味那句原话怎么说的纪念白求恩，低级趣味是什么意思(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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