消费复(fù)苏的强烈(liè)信号下，美妆市场还没有(yǒu)真正等来中国消费者的回归(guī)。

　　国际(jì)美妆巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第(dì)三财季业绩显示，在(zài)截至3月31日的(de)三个月内(nèi)，集团净(jìng)销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿(yì)美元；净利润从上(shàng)年同期(qī)的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业绩下滑(huá)主要归(guī)因于中国、韩国等亚洲地区旅游零售恢复缓慢导致(zhì)库(kù)存高企，在打折(zhé)清理库(kù)存(cún)的同(tóng)时(shí)，渠道(dào)的(de)补货订单也(yě)有所减(jiǎn)少。据管(guǎn)理层透露，本(běn)季(jì)度全球旅游零售有机销售额就下(xià)降了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰(lán)黛业绩下滑(huá)的(de)第四个财(cái)季(jì)。2023财年前三(sān)财季，雅诗兰黛(dài)净销(xiāo)售额同比下降13％至123.01亿美(měi)元(yuán)；净利(lì)润(rùn)同比下(xià)降55％至10.39亿美元。旅游零售的问(wèn)题首当其冲。

　　这(zhè)一(yī)局(jú)面不会很快扭转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会(huì)上表示(shì)，“亚洲旅游零售业的(de)复苏比我们预期的(de)更(gèng)不稳(wěn)定，其他地区更加缓慢，第四财季的不利因素比我们2月份预期(qī)的要大得多。”

　　雅诗兰黛(dài)不得不(bù)再(zài)次下调全财(cái)年业(yè)绩预(yù)期。据(jù)预计，2023财年雅诗(shī)兰黛(dài)集团净销售额同(tóng)比(bǐ)下降10％-12％；有机净(jìng)销售额(é)下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也(yě)终(zhōng)于失(shī)去耐(nài)性。业(yè)绩(jì)发布(bù)当(dāng)日，雅诗(shī)兰黛(dài)股(gǔ)价(jià)破纪录地(dì)暴跌超21％，直接从245美(měi)元/股左(zuǒ)右跌破(pò)200美元(yuán)/股(gǔ)。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回升至203.54美元(yuán)/股(gǔ)，市(shì)值为727.5亿美元(yuán)。但和年初相比，该股票(piào)股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美(měi)元。

　　押(yā)注旅游(yóu)零售，零售(shòu)商却在清库(kù)存(cún)

　　作为跨国(guó)美妆企业的重要渠道，雅(yǎ)诗兰黛在旅游零售已深耕超30年。如今被“控诉(sù)”的旅游零售渠道，曾以(yǐ)高速增长的态势让公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛通过该渠道(dào)每年触(chù)及超过(guò)30亿消费(fèi)者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售推(tuī)动雅诗兰(lán)黛(dài)在(zài)过去(qù)十年中(zhōng)实现巨大增长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集团方面透(tòu)露，基于过去(qù)几(jǐ)年海南(nán)旅游(yóu)零售快速增长(zhǎng)，去(qù)年7月在海南发生新冠疫情时，集团与零售商(shāng)均对疫(yì)后的(de)市场(chǎng)恢复信心十足，采购了大(dà)量产品(pǐn)。但此后因恢复不(bù)及(jí)预(yù)期，导致该渠道库存高企，零(líng)售商(shāng)目前仍在一(yī)边清(qīng)理库存，一(yī)边减少采购量，最终导(dǎo)致业(yè)绩(jì)问题(tí)。

　　旅游(yóu)零售(shòu)渠道何以撼(hàn)动整个集团(tuán)业(yè)绩？从(cóng)全球旅(lǚ)游零售业务来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业(yè)务销售额(é)约(yuē)占全(quán)年(nián)销(xiāo)售额的6％，到2021财年该业务销售额(é)占(zhàn)比达(dá)到(dào)28％，超过集团(tuán)销售额(é)的(de)1/4。且(qiě)旅游零售渠道在雅诗兰黛集团(tuán)的(de)护肤(fū)、彩妆(zhuāng)、香水和护发等整(zhěng)个品(pǐn)类(lèi)渠道中市(shì)场份额领先(xiān)。

　　随着海(hǎi)南离岛(dǎo)免(miǎn)税在疫情期间(jiān)快速发展，中国(guó)旅游零售(shòu)市场对于雅诗(shī)兰黛集团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大的客户就是在中国(guó)旅游零(líng)售渠道中销售产品(pǐn)。正因为(wèi)如此，海南旅游零售(shòu)渠道的疲软就直接导(dǎo)致(zhì)了在第三财季，雅诗兰黛护(hù)肤品类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财(cái)年的19.22亿美(měi)元。海蓝(lán)之谜你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的、雅诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的(de)净(jìng)销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流(liú)会上(shàng)提(tí)及，过去半(bàn)年(nián)里虽然(rán)海南旅游客流(liú)在增加(jiā)，但是该市场的美妆消费转(zhuǎn)化却远(yuǎn)不及(jí)预期。此外时代财(cái)经注意(yì)到，雅诗兰(lán)黛(dài)旅游零售渠道商(shāng)品的“地(dì)板价”一直以来被不少消费(fèi)者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免(miǎn)税(shuì)渠道(dào)的大(dà)量商品通过保税(shuì)仓形(xíng)式流入(rù)中国(guó)市场，在(zài)库存饱和、直播、离(lí)岛免(miǎn)税等(děng)多(duō)方因素(sù)带动下，各渠道竞争激烈，许多明星产品在市场上价格“击穿地板”。雅诗兰(lán)黛集(jí)团旗(qí)下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克(kè)莱银行(xíng)分析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛集团旅游零售业务内部的(de)控制(zhì)度(dù)和话语权提(tí)出质疑(yí)。今年初，雅诗(shī)兰黛等国(guó)际美妆纷纷提升售(shòu)价，同时伴(bàn)随的还有旅游零售渠道的(de)折扣收缩，这从一定程度上也(yě)阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场(chǎng)尚未(wèi)复苏

　　雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的困境也并(bìng)非(fēi)个例。今年以来，其他(tā)美妆集(jí)团也没(méi)有等到中国(guó)消(xiāo)费者(zhě)如(rú)预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新财(cái)季(jì)有机销售额同比增长(zhǎng)2％，但旗(qí)下王(wáng)牌化妆品牌SK-II因游客未(wèi)大规模回(huí)归(guī)而在旅游零(líng)售(shòu)渠道(dào)的销售额有所下(xià)降。

　　“想(xiǎng)到惨(cǎn)，没想到(dào)这么(me)惨。”一位(wèi)国际美妆(zhuāng)品牌(pái)内部人士(shì)对时代(dài)财经形容(róng)今年以来的(de)市场情况(kuàng)。另据多位美(měi)妆(zhuāng)行业人士透(tòu)露，今年一季度品牌(pái)销(xiāo)售平平，美妆消(xiāo)费(fèi)复苏不及(jí)预期也成为共识。“经济大环境不好，化妆品成为可以(yǐ)缩减(jiǎn)的支出。”有人如是(shì)解释。

　　欧莱雅集团(tuán)也(yě)在最新财季指出，中(zhōng)国所在(zài)的(de)北亚市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线(xiàn)下的(de)客流回(huí)来了，但(dàn)销(xiāo)售尚未(wèi)复(fù)苏。而本(běn)土头部美妆公(gōng)司贝泰(tài)妮在今年一季度营收(shōu)和净利润(rùn)增速均显著放缓(huǎn)。

　　这亦导致(zhì)了上(shàng)游代工厂的订(dìng)单缩减(jiǎn)。一位国际美妆巨头代工厂内部人士表示，“比去年(nián)好(hǎo)，但生意没有预期(qī)的那么(me)乐观。”而这个差距主要(yào)反映(yìng)在订单(dān)数量(liàng)上。

　　值得(dé)关注的(de)是(shì)，在今(jīn)年一季(jì)度(dù)，曾在疫情三年(nián)依托直播而猛增(zēng)的线(xiàn)上(shàng)销(xiāo)售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研(yán)报(bào)，今年1-3月(yuè)淘系(xì)销售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛(dài)集团旗下雅诗兰黛、海蓝之(zhī)谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂(táng)品牌，GMV与销售量(liàng)均同(tóng)比录得双位数(shù)下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下滑26.2％。本(běn)土(tǔ)品(pǐn)牌方面，华熙生物的润(rùn)百(bǎi)颜，贝泰妮的薇(wēi)诺娜，上海家(jiā)化的玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊等都没(méi)能逃脱GMV大(dà)幅下滑的(de)命(mìng)运(yùn)。

　　图片来源：华福证券

　　在(zài)某国(guó)际美妆集团电商(shāng)部门工作(zuò)的歪歪(wāi)（化(huà)名）对时代(dài)财经透露(lù)，业绩增(zēng)长贡献(xiàn)多来源于几(jǐ)个头(tóu)部(bù)品牌，“因为前几年直(zhí)播(bō)美妆腾飞，品牌(pái)目标原本高得离谱，高得我都想摆烂(làn)了。我们品牌(pái)去年（销(xiāo)售）比(bǐ)前年涨60％，但今年的全(quán)年目标比去(qù)年实际达成同比下降10％。集团(tuán)还(hái)有一些品牌也在降(jiàng)标。”

　　她还指(zhǐ)出(chū)，因(yīn)为销售疲软，今年以来品牌的各项费用均有缩减，“下(xià)调的费用有推广费、活动费、赠品费(fèi)，以及参与电商平(píng)台(tái)满减活动时减下来的差价(jià)。”

　　小品牌的日(rì)子似乎更难。据(jù)一名纯净美妆品牌市场人员透(tòu)露，“一(yī)季度销售目标倒(dào)是完成了，但(dàn)是现在品牌(pái)方(fāng)都发(fā)猛力(lì)，竞争激烈，消费者(zhě)要求也变高了。我们(men)线上的投放费用几乎是(shì)从1到0，去年计划(huà)还做了明星投放、达人(rén)投放，今年本(běn)来有计划，但现(xiàn)在全部停止(zhǐ)了。公司架构还在(zài)调整。”

　　美(měi)妆你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的市场何时真(zhēn)正回暖(nuǎn)？目前鲜少有人能给出明(míng)确答案，“静观其(qí)变”成了不少业内人士对当下市场的判断。年(nián)初的各公司的涨(zhǎng)价策略显(xiǎn)然未能解决根本(běn)问题，与(yǔ)此同时有公司毅然选(xuǎn)择加码(mǎ)供应(yīng)链投资，以缩短市场反应周期；有公司选(xuǎn)择(zé)收购潜力品牌，创造增长(zhǎng)引擎(qíng)；还有(yǒu)公司则重押线下专(zhuān)柜，深入低(dī)线城市抢占市(shì)场份额。

　　疫情(qíng)政策调整后(hòu)，消费者们首先奔向(xiàng)餐饮、旅(lǚ)游(yóu)等典型的线下消费场景，而美(měi)妆领(lǐng)域似乎无法享受到这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的