既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局(jú)发(fā)布的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词」变成偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低(dī)的(de)价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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