既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多加补后(hòu)的(de)产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年互联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过(guò)程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(结婚以后他那个越来越大了diàn)商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可结婚以后他那个越来越大了能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性(xìng)地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流程(chéng)的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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