不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富(fù)密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这(少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的