今年(nián)以来基金代销机(jī)构被(bèi)基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎn)背景下(xi特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么à)，基金公司严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基(jī)金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得(dé)基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方(fāng)正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金(jīn)销售有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富(fù)基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述(shù)基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合(hé)计6家独立基金销售(shòu)机构的(de)合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计(jì)12家基(jī)金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机(jī)构(gòu)解(jiě)除合作关系(xì)，目前已累计(jì)解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机(jī)构，也(yě)是(shì)实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部(bù)人员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加速了对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的(de)处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基(jī)金(jīn)公司会依据自(zì)身的(de)发展状况有选择(zé)的(de)与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法(fǎ)，比如(rú)基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有量也(yě)没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的(de)服(fú)务，第三(sān)方(fāng)销售渠(qú)道线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先(xiān特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么)地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对(duì)权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金(jīn)销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在(zài)银(yín)行渠道和头(tóu)部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基(jī)金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季(jì)度末，公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金(jīn)。而(ér)前三(sān)名(míng)蚂蚁(yǐ)基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位(wèi)的(de)泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售(shòu)机(jī)构在行业大洗(特殊韵母是什么意思，1个特殊韵母是什么xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可(kě)法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多(duō)家机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违(wéi)规等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发(fā)布(bù)消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第(dì)三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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