东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高(gāo)频的直女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去这一块的(de)话女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路(huà)，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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