既是响(xiǎng)应消费(fèi)复(fù)苏的(de)大(dà)势，也(yě)是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的(de)销量(liàng)实天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平(píng)台(tái)需要用(yòng)更低(dī)的(de)价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争(zhēng)的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝是(shì)其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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