唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒(shū)适区(qū)里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)开始显(xiǎn)露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款长(zhǎng)唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较(jiào)peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时(shí)代财经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念头(tkono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款óu)。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年(nián)我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接(jiē)触(chù)过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地(dì)。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交(jiāo)寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基(jī)本也(yě)都诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的(de)探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没有到一个(gè)特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化(huà)名）

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