周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音(黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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